Phát triển danh sách “Cộng Tác Viên”: tìm đối tượng bán chéo (cross selling)

Phát triển danh sách “Cộng Tác Viên”: tìm đối tượng bán chéo (cross selling)

Bán chéo là một phương pháp hiệu quả mà rất nhiều các doanh nghiệp lớn đã áp dụng, tuy nhiên nó đòi hỏi chúng ta phải có hiểu biết về nhóm khách hàng mà chúng ta đang hướng tới, phân tích hành vi, thói quen và nhu cầu của họ (ngoài nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ mà chúng ta đang cung cấp).

Ở bài viết trước chúng ta đã cùng nhau triển khai phương pháp biến khách hàng trở thành người đại diện bán hàng rồi đúng không nào, bạn nhớ áp dụng phương pháp đó nhé, vì đó là phương pháp đơn giản mà chúng ta có thể áp dụng ngay được. Bạn nào chưa đọc thì có thể đọc lại tại đường dẫn sau nhé:

Phát triển danh sách “Cộng Tác Viên”: bắt đầu từ khách hàng thân thiết

Giờ chúng ta hãy bắt đầu áp dụng phương pháp bán chéo vào chương trình “Cộng Tác Viên” nhé.

Lưu ý: khi tìm điểm bán chéo, chúng ta cần tìm các điểm có tính tương đồng, gần kề với sản phẩm và dịch vụ mà ta đang cung cấp, đừng tìm các điểm có khoảng cách quá xa (ví dụ: tại salon làm tóc ta có thể bán dầu gội đầu chống rụng tóc cho khách hàng chứ ta không thể bán trái cây cho họ, dầu gội đầu có điểm tương đồng với salon tóc còn trái cây thì không.

Facebook group

Khách hàng thường tham gia các group nào trên facebook có tính tương đồng với sản phẩm của chúng ta. Nếu bạn bán thời trang, giày dép, thì các group về life style, về hướng dẫn ăn mặc, hướng dẫn phối đồ là các group chúng ta hướng tới. Nếu chúng ta bán đồ mẹ và bé thì các group về cha mẹ, hướng dẫn nuôi dạy trẻ sơ sinh là mục tiêu của chúng ta.

Liên hệ với các thành viên tích cực trên group, mời làm “Cộng Tác Viên”, cung cấp nội dung và hình ảnh phù hợp cho thành viên này, họ chỉ cần mockup lại nội dung cho phù hợp với văn phong của họ để đăng lên group theo 1 chu kỳ nhất định.

Instagram và các mạng xã hội hình ảnh khác

Đây là mạng xã hội hình ảnh lớn nhất tính đến thời điểm bài viết này đưa ra. Tương tự như Facebook group, chúng ta cũng đi tìm những profile tích cực đang hoạt động trong lĩnh vực mà ta tìm kiếm (ví dụ: bán thời trang thì ta tìm những ai thích chụp về phối đồ, life style, nếu bán đồ trẻ sơ sinh thì tìm những ai thích đăng hình chụp trẻ em,…).

Lập danh sách và liên hệ với các profile, mời làm “Cộng Tác Viên”, chúng ta có thể cung cấp sản phẩm để những profile có chất liệu để chụp ảnh. Vì được chúng ta tài trợ sản phẩm nên họ sẽ có nhiều khung hình đa dạng hơn, cũng chính là thứ mà họ cần nhất. Trên mỗi bức ảnh sẽ có QR-code lấy từ website của chúng ta, khi có khách hàng quét QR-code để vào website tạo đơn hàng, “Cộng Tác Viên” sẽ tạo được thu nhập.

Youtube, Tiktok và các nền tảng video khác

HÃY BẮT ĐẦU NGAY HÔM NAY

Sở hữu ngay một bộ công cụ

  • website

  • mobile app

    thương hiệu
    riêng
  • mobile app

    onweb.asia
  • Để giúp cho việc kinh doanh của bạn trở nên hiệu quả hơn bao giờ hết.
Gọi lại tư vấn cho tôi
x

    BẠN CẦN TƯ VẤN